← بازگشت به صفحه اصلی💼 کار

چگونه درباره حقوق خود در آلمان مذاکره کنید: راهنمای عملی برای متقاضیان شغل مغربی

توسط تیم تحریریه GoGermany · 2024-07-29

یاد بگیرید چگونه با اعتماد درباره حقوق خود در آلمان مذاکره کنید — اعداد واقعی، عبارات اثبات‌شده، و نکات تخصصی برای حرفه‌ای‌های مغربی

مذاکره درباره حقوق خود در آلمان ممکن است ترسناک به نظر برسد، خصوصاً وقتی از مراکش می‌آیید و در فرهنگ کاری جدید، زبان و انتظارات متفاوت حرکت می‌کنید. اما واقعیت این است: مذاکره درباره حقوق نه تنها در آلمان پذیرفته‌شده است — بلکه انتظار می‌رود. اغلب کارفرمایان فضایی در پیشنهادهای خود باقی می‌گذارند زیرا انتظار یک گفتگو را دارند. دانستن چگونه درباره حقوق خود در آلمان مذاکره کنید می‌تواند تفاوت بین درآمد ۳۵٬۰۰۰ یورو و ۴۲٬۰۰۰ یورو در سال برای همان نقش را ایجاد کند.

چرا مذاکره درباره حقوق از آنچه فکر می‌کنید مهم‌تر است

بسیاری از متقاضیان شغل مغربی اشتباه می‌کنند و اولین پیشنهاد را با سپاسگزاری یا ترس از سختی قبول می‌کنند. این یکی از گران‌ترین تصمیمات شغلی است. در آلمان، حقوق‌ها در طول زمان جمع می‌شوند — حقوق ابتدایی بالاتر به معنای افزایش‌های سالانه بیشتر، مشارکت بازنشستگی بهتر و موضع مذاکره‌ای قوی‌تر برای نقش بعدی است.

این را در نظر بگیرید: یک توسعه‌دهنده نرم‌افزار که ۴۵٬۰۰۰ یورو قبول می‌کند به جای مذاکره برای ۵۲٬۰۰۰ یورو، تقریباً ۴۹٬۰۰۰ یورو را در طول پنج سال از دست می‌دهد — قبل از محاسبه افزایش‌های محاسبه‌شده بر اساس حقوق پایه. پنج دقیقه‌ای که طول می‌کشد بگویید "Ich würde gerne über das Gehalt sprechen" (دوست دارم درباره حقوق صحبت کنم) هزاران یورو ارزش دارد.

درک منظر حقوق آلمانی

قبل از اینکه مذاکره کنید، باید بدانید بازار واقعاً چه می‌پردازد. تلاش برای حدس بدون تحقیق سریع‌ترین راه برای کم‌ارزیابی خود یا ارائه درخواست غیرواقعی است.

جایی که درباره حقوق آلمان تحقیق کنید

• Gehalt.de — یکی از جامع‌ترین پایگاه‌های داده حقوق آلمانی، قابل جستجو بر اساس عنوان شغلی، صنعت، شهر و سطح تجربه.
• گزارش حقوق StepStone — منتشر شده سالانه، این گزارش رایگان میانگین حقوق را بر اساس بخش و منطقه تقسیم می‌کند.
• Glassdoor آلمان — مفید برای داده‌های حقوق خاص شرکت و نقدهای ناشناس کارمندان.
• بینش حقوق LinkedIn — برای اعضای عضویت پریمیوم در دسترس، نطاق‌های حقوق را برای نقش‌های خاص در شرکت‌های خاص نشان می‌دهد.
• Bundesagentur für Arbeit (BA) — آژانس اشتغال فدرال آلمان داده‌های دستمزد را بر اساس حرفه منتشر می‌کند (Entgeltatlas).

اعداد کلیدی که باید بدانید

حقوق آلمانی بسیار بر اساس شهر و صنعت متفاوت است. در اینجا معیارهای حقوق واقعی برای سطح میانی برای سال ۲۰۲۴ آمده است:

• مهندس نرم‌افزار (۳–۵ سال تجربه): ۵۵٬۰۰۰–۷۰٬۰۰۰ یورو در مونیخ یا برلین
• مهندس مکانیک: ۴۸٬۰۰۰–۶۲٬۰۰۰ یورو
• پرستار (Pflegefachkraft): ۳۵٬۰۰۰–۴۲٬۰۰۰ یورو
• مدیر پروژه فناوری اطلاعات: ۶۰٬۰۰۰–۷۸٬۰۰۰ یورو
• فارغ‌التحصیل Ausbildung (اولین شغل): ۲۸٬۰۰۰–۳۸٬۰۰۰ یورو بر اساس حوزه

شهرهایی مانند مونیخ (München) و فرانکفورت تمایل به پرداخت ۱۰–۱۵ درصد بیشتر نسبت به شهرهای کوچک‌تر مانند لایپزیگ یا مگدبورگ دارند، تا حدی به دلیل اینکه هزینه زندگی بالاتر است.

چگونه درباره حقوق خود در آلمان مذاکره کنید: گام به گام

گام ۱ — قبل از مصاحبه شماره خود را بدانید

وارد مصاحبه کاری آلمانی نشوید بدون انتظار حقوق واضح. تقریباً مطمئناً از شما سؤال خواهد شد "Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen؟" (انتظارات حقوق شما چیست؟). لغزش در اینجا نشان می‌دهد که تکالیف خود را انجام نداده‌اید.

سه عدد را در ذهن خود قرار دهید:

• حقوق ایده‌آل شما (آنچه واقعاً می‌خواهید)
• حقوق هدف شما (آنچه از آن خوشحال خواهید بود)
• حقوق حداقل شما (زیر آن نخواهید رفت)

همیشه ابتدا حقوق ایده‌آل خود را بیان کنید. این موضع مذاکره را بالا می‌برد.

گام ۲ — زمان مناسب برای گفتگو را انتخاب کنید

در آلمان، مذاکره درباره حقوق معمولاً در پایان فرآیند مصاحبه انجام می‌شود، نه در ابتدا. اگر کارفرما خیلی زود درباره انتظارات حقوق سؤال کند، خوب است که با ظرافت منحرف شوید: "ترجیح می‌دهم قبل از بحث درباره جبران‌خسارت بیشتر درباره نقش بیاموزم — این قابل قبول است؟"

بهترین لحظه برای مذاکره بعد از دریافت پیشنهاد نوشتاری (Jobangebot) است. در این مرحله، کارفرما قبلاً تصمیم گرفته است که شما را می‌خواهد. نفوذ شما در بالاترین سطح است.

گام ۳ — درخواست خاص و توجیه‌شده ارائه دهید

درخواست‌های مبهم نتایج مبهم می‌دهند. به جای اینکه بگویید "امیدوار بودم کمی بیشتر بگیرم"، سعی کنید:

"بر اساس تحقیق من در Gehalt.de و پنج سال تجربه من در مدیریت لجستیک، انتظار داشتم چیزی نزدیک‌تر به ۵۲٬۰۰۰ یورو. آیا در آنجا انعطاف‌پذیری وجود دارد؟"

این رویکرد کار می‌کند زیرا:

• به داده‌های بازار عینی اشاره می‌کند، نه نیاز شخصی
• یک عدد خاص می‌دهد (نه نطاق — نطاق‌ها به پایین گرد می‌شوند)
• به جای ایجاد مواجهه، به گفتگو دعوت می‌کند

گام ۴ — درباره بسته کامل مذاکره کنید

حقوق تنها اهرم نیست. اگر کارفرما نتوانست درباره حقوق پایه حرکت کند، درباره موارد زیر سؤال کنید:

• Urlaubstage (روزهای تعطیل) — حداقل قانونی ۲۰ روز است، اما بسیاری از شرکت‌ها ۲۵–۳۰ روز ارائه می‌دهند. هر روز اضافی تقریباً ۱۵۰–۲۵۰ یورو ارزش واقعی دارد.
• Homeoffice — دو یا سه روز کار از راه دور هر هفته برای شما پول واقعی و زمان صرفه‌جویی می‌کند.
• Jobticket — تصریح حمل‌ونقل عمومی حمایت‌شده (هزینه Deutschlandticket ۴۹ یورو/ماه؛ برخی کارفرمایان آن را به‌طور کامل پرداخت می‌کنند).
• Weiterbildung — بودجه برای دوره‌های توسعه حرفه‌ای، کلاس‌های زبان یا گواهینامه‌ها.
• مکافات امضا — پرداخت یکبار برای پیوستن، که از محدودیت‌های حقوق پایه فراتر می‌رود.
• Probezeit Gehalt — برخی شرکت‌ها بررسی حقوق را پس از دوره آزمایشی ۶ ماهه ارائه می‌دهند. این را به‌صورت کتبی درخواست کنید.

گام ۵ — سکوت را به عنوان ابزار استفاده کنید

بعد از ارائه درخواست خود، صحبت کردن را متوقف کنید. آلمانی‌ها در محیط‌های حرفه‌ای با سکوت راحت هستند. اگر فوری‌اً عقب‌نشینی کنید یا سکوت را با نزول‌های قیمت پر کنید، می‌بازید. شماره خود را بیان کنید، توجیه خود را ارائه دهید، و منتظر بمانید. شخصی که اول صحبت می‌کند در موضع نامساعد است.

عبارات مذاکره حقوق که در آلمان کار می‌کنند

نیازی نیست که مذاکره را به آلمانی انجام دهید — بسیاری از شرکت‌های آلمانی تا حدی به انگلیسی کار می‌کنند، خصوصاً در فناوری و شرکت‌های بین‌المللی. اما دانستن چند عبارت کلیدی اعتبار می‌سازد:

• "Ich habe mich auf dem Markt informiert und sehe, dass ähnliche Stellen zwischen X und Y Euro angeboten werden." — من بازار را تحقیق کردم و دیدم که مواضع مشابه بین X و Y یورو پیشنهاد می‌شوند.
• "Gibt es Spielraum beim Gehalt؟" — آیا در حقوق انعطاف‌پذیری وجود دارد؟
• "Ich freue mich sehr über das Angebot — könnte das Gehalt auf X angepasst werden؟" — من از پیشنهاد بسیار خوشحال هستم — آیا حقوق را می‌توان به X تعدیل کرد؟

حتی استفاده از یک یا دو عبارت آلمانی در مذاکره انگلیسی دیگر نشان‌دهنده یکپارچگی فرهنگی و حرفه‌ای‌گری است.

آنچه مردم درباره مذاکره حقوق در آلمان اشتباه می‌کنند

اشتباه ۱ — دادن نطاق حقوق به جای عدد. اگر بگویید "من به دنبال ۴۵٬۰۰۰ تا ۵۵٬۰۰۰ یورو هستم"، کارفرما ۴۵٬۰۰۰ یورو می‌شنود. همیشه یک عدد خاص بیان کنید که در بالای نطاق شما ریشه‌دار است.

اشتباه ۲ — توجیه درخواست خود با هزینه‌های شخصی. "من به ۵۰٬۰۰۰ یورو نیاز دارم زیرا اجاره من بالا است" استدلال معتبری در فرهنگ محل کار آلمانی نیست. بر اساس داده‌های بازار و ارزش حرفه‌ای تکیه کنید — نه بودجه شخصی شما.

اشتباه ۳ — مذاکره در طول Probezeit (دوره آزمایشی). دوره آزمایشی ۶ ماهه زمان مناسبی برای فشار برای افزایش نیست مگر اینکه وعده صریح یکی داده شود. ابتدا اعتماد بسازید.

اشتباه ۴ — عدم دریافت توافق نهایی به‌صورت کتبی. در آلمان، توافق‌های شفاهی موجود هستند — اما قرارداد نوشتاری (Arbeitsvertrag) آنچه از نظر قانونی اهمیت دارد. وعده‌های حقوق شفاهی را قبول نکنید. درخواست کنید که همه چیز در قرارداد امضا‌شده شما منعکس شود.

اشتباه ۵ — فرض کردن اینکه حقوق Tarifvertrag ثابت است. اگر کارفرما به توافق جمعی (Tarifvertrag) متصل باشد، حقوق پایه ممکن است بر اساس قانون ثابت باشد. با این حال، می‌توانید به‌طور همزمان درباره جوایز، مزایا و دسته حقوق خاص (Entgeltgruppe) که در آن قرار می‌گیرید مذاکره کنید.

اشتباه ۶ — اصلاً مذاکره نکردن. این بزرگ‌ترین اشتباه است. مطالعه‌ای که StepStone در سال ۲۰۲۳ انجام داد نشان داد که ۶۰ درصد کارفرمایان آلمانی انتظار دارند متقاضیان مذاکره کنند. عدم انجام این کار پول را روی میز باقی می‌گذارد و حتی می‌تواند نشان‌دهنده کمبود اعتماد به نفس برای کارفرمای آلمانی باشد.

بعد از مذاکره: آنچه بعد می‌آید

هنگامی که درباره حقوق توافق کردید، مطمئن شوید که Arbeitsvertrag (قرارداد اشتغال) دقیقاً آنچه مورد بحث قرار گرفت را منعکس می‌کند: حقوق ناخالص (Bruttogehalt)، ساعات کار، روزهای تعطیل، و هر مزایای توافق‌شده.

یادآوری: در آلمان، حقوق نقل‌شده همیشه ناخالص است. بعد از مالیات و مشارکت بیمه اجتماعی (Sozialversicherung)، معمولاً ۶۰–۶۵ درصد حقوق ناخالص خود را به خانه می‌برید. حقوق ناخالص ۵۰٬۰۰۰ یورو به تقریباً ۲٬۷۰۰–۲٬۹۰۰ یورو خالص ماهانه ترجمه می‌شود، بسته به دسته مالیات شما (Steuerklasse).

از Brutto-Netto-Rechner در lohnsteuer-kompakt.de استفاده کنید تا درآمد خالص دقیق خود را قبل از تکمیل هر تصمیمی محاسبه کنید.

نتیجه‌گیری

دانستن چگونه درباره حقوق خود در آلمان مذاکره کنید یکی از مهارت‌های بازدهی بالا است که می‌توانید به عنوان متخصصی مغربی که مسیر شغلی را در آنجا می‌سازید توسعه دهید. بازار را تحقیق کنید، زمان مناسب برای درخواست خود را انتخاب کنید، از اعداد خاص استفاده کنید، و بسته کامل را فراموش نکنید که فراتر از حقوق پایه است. مهم‌تر از همه — سؤال کنید. بدترین پاسخ نه است، و حتی بعد از آن، گفتگو اغلب به جایی بهتر منجر می‌شود.

اگر هنوز مستندات درخواست خود را آماده می‌کنید، رزومه قوی و نامه معرفی اولین مذاکره است — تعیین می‌کند که آیا اصلاً به گفتگوی حقوق خواهید رسید. با متخصص ما مشورت کنید (۱۶ €) و از سازنده رزومه ما استفاده کنید تا مطمئن شوید که درخواست شما از روز اول شما را در بالای نطاق حقوق قرار می‌دهد.

نظرات

نظرات محبوب‌تر ابتدا نمایش داده می‌شوند.

وارد شوید تا در بحث شرکت کنید.

…