← گھر واپس جائیں💼 کام

جرمنی میں اپنی تنخواہ پر مذاکرات کیسے کریں: مراکشی ملازمین کے لیے عملی گائیڈ

GoGermany ادارتی ٹیم کی جانب سے · 2024-07-29

جرمنی میں اعتماد کے ساتھ تنخواہ پر مذاکرات کریں — حقیقی اعداد و شمار، ثابت شدہ جملے، اور مراکشی پروفیشنلز کے لیے خصوصی مشورے۔

جرمنی میں اپنی تنخواہ پر مذاکرات کرنا خوفناک لگ سکتا ہے، خاص طور پر جب آپ مراکش سے آ رہے ہوں اور نئی کام کی ثقافت، زبان اور مختلف توقعات میں سفر کر رہے ہوں۔ لیکن یہاں حقیقت ہے: تنخواہ پر مذاکرات جرمنی میں نہ صرف قابل قبول ہیں — بلکہ متوقع ہیں۔ اکثر کاروباری مالکین اپنی پیشکشوں میں گنجائش چھوڑتے ہیں کیونکہ وہ بات چیت کی توقع رکھتے ہیں۔ جرمنی میں اپنی تنخواہ پر مذاکرات کرنے کا طریقہ جاننا سالانہ 35,000 یورو اور 42,000 یورو کے درمیان فرق کا مطلب ہو سکتا ہے — بالکل ایک جیسے کردار کے لیے۔

تنخواہ پر مذاکرات اس سے زیادہ اہم ہیں جتنا آپ سوچتے ہیں

بہت سے مراکشی ملازمین شکریہ یا خوف سے پہلی پیشکش قبول کرنے کی غلطی کرتے ہیں۔ یہ کیریئر کے فیصلوں میں سب سے مہنگے فیصلوں میں سے ایک ہے۔ جرمنی میں، تنخواہیں وقت کے ساتھ جمع ہوتی ہیں — اعلیٰ ابتدائی تنخواہ کا مطلب اعلیٰ سالانہ اضافے، بہتر پنشن کی شراکت، اور اگلے کردار کے لیے مضبوط مذاکراتی موقف ہے۔

اس پر غور کریں: ایک سافٹ ویئر ڈویلپر جو 45,000 یورو قبول کرتا ہے بجائے 52,000 یورو کے لیے مذاکرات کے، پانچ سال میں تقریباً 49,000 یورو کا نقصان کرتا ہے — بنیادی تنخواہ پر شمار کیے گئے اضافوں سے پہلے۔ پانچ منٹ جو "Ich würde gerne über das Gehalt sprechen" (میں تنخواہ پر بات کرنا چاہتا ہوں) کہنے میں لگتے ہیں، ہزاروں یورو کے قابل ہیں۔

جرمن تنخواہ کی منڈی کو سمجھیں

مذاکرات سے پہلے، آپ کو معلوم ہونا چاہیے کہ بازار اصل میں کیا ادا کر رہا ہے۔ تحقیق کے بغیر اندازہ لگانے کی کوشش خود کو کم قیمت دینے یا غیر حقیقی درخواست کرنے کا تیز ترین طریقہ ہے۔

جرمن تنخواہوں کے لیے کہاں تلاش کریں

• Gehalt.de — جرمن تنخواہ کے ڈیٹا بیس میں سے ایک جامع ترین، ملازمت کے عنوان، صنعت، شہر اور تجربے کی سطح سے قابل تلاش۔
• StepStone تنخواہ رپورٹ — سالانہ شائع، یہ مفت رپورٹ شعبے اور علاقے کے لحاظ سے اوسط تنخواہوں کو توڑتی ہے۔
• Glassdoor جرمنی — کمپنی کی مخصوص تنخواہ کے ڈیٹا اور ملازمین کے گمنام جائزوں کے لیے مفید۔
• LinkedIn تنخواہ کی بصیرت — پریمیم ممبرشپ کے اراکین کے لیے دستیاب، مخصوص کمپنیوں میں مخصوص کرداروں کے لیے تنخواہ کی حدود دکھاتا ہے۔
• Bundesagentur für Arbeit (BA) — جرمن وفاقی روزگار ایجنسی تجارت کے لحاظ سے اجرت کا ڈیٹا شائع کرتی ہے (Entgeltatlas)۔

اہم اعداد و شمار جو آپ کو معلوم ہونے چاہیں

جرمن تنخواہیں شہر اور صنعت کے لحاظ سے بہت مختلف ہوتی ہیں۔ یہاں 2024 کے لیے درمیانی سطح کی حقیقی تنخواہ کے معیار ہیں:

• سافٹ ویئر انجینئر (3–5 سال کا تجربہ): 55,000–70,000 یورو میونخ یا برلن میں
• مکینیکل انجینئر: 48,000–62,000 یورو
• نرس (Pflegefachkraft): 35,000–42,000 یورو
• IT پروجیکٹ منیجر: 60,000–78,000 یورو
• Ausbildung گریجویٹ (پہلی ملازمت): 28,000–38,000 یورو شعبے کے لحاظ سے

میونخ (München) اور فرینکفرٹ جیسے شہر لیپزگ یا میگڈیبرگ جیسے چھوٹے شہروں سے 10–15% زیادہ ادا کرتے ہیں، جزوی طور پر کیونکہ رہنے کی لاگت زیادہ ہے۔

جرمنی میں اپنی تنخواہ پر مذاکرات کیسے کریں: مرحلہ وار

مرحلہ 1 — انٹرویو سے پہلے اپنا نمبر جانیں

جرمن ملازمت کے انٹرویو میں واضح تنخواہ کی توقع کے بغیر داخل نہ ہوں۔ آپ سے یقیناً پوچھا جائے گا "Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen؟" (آپ کی تنخواہ کی توقعات کیا ہیں؟)۔ یہاں ہچکچانا ظاہر کرتا ہے کہ آپ نے اپنا کام نہیں کیا۔

اپنے ذہن میں تین نمبر رکھیں:

• آپ کی مثالی تنخواہ (جو آپ واقعی چاہتے ہیں)
• آپ کی ہدف تنخواہ (جس سے آپ خوش ہوں گے)
• آپ کی کم سے کم تنخواہ (اس سے نیچے نہیں جائیں گے)

ہمیشہ پہلے اپنی مثالی تنخواہ بتائیں۔ یہ مذاکراتی موقف کو بلند کرتا ہے۔

مرحلہ 2 — بات چیت کے لیے صحیح وقت منتخب کریں

جرمنی میں، تنخواہ کی بات عام طور پر انٹرویو کے عمل کے آخر میں ہوتی ہے، شروع میں نہیں۔ اگر کاروباری مالک بہت جلد تنخواہ کی توقعات کے بارے میں پوچھے، تو شائستگی سے انحراف کرنا اچھا ہے: "میں کردار کے بارے میں مزید جاننا پسند کروں گا اس سے پہلے کہ معاوضے پر بات کریں — کیا یہ ٹھیک ہے؟"

مذاکرات کے لیے بہترین وقت لکھی ہوئی پیشکش (Jobangebot) موصول کرنے کے بعد ہے۔ اس مرحلے پر، کاروباری مالک پہلے سے ہی فیصلہ کر چکا ہے کہ وہ آپ کو چاہتے ہیں۔ آپ کی طاقت اپنے عروج پر ہے۔

مرحلہ 3 — ایک مخصوص اور جائز درخواست پیش کریں

مبہم درخواستیں مبہم نتائج حاصل کرتی ہیں۔ "میں نے امید کی تھی کہ کچھ اور ملے" کہنے کی بجائے، یہ کوشش کریں:

"Gehalt.de پر میری تحقیق اور لاجسٹک مینجمنٹ میں پانچ سال کے تجربے کی بنیاد پر، میں نے 52,000 یورو کے قریب کچھ توقع کی تھی۔ کیا وہاں کوئی لچک ہے؟"

یہ طریقہ کام کرتا ہے کیونکہ:

• یہ موضوعی بازار کے ڈیٹا کی طرف اشارہ کرتا ہے، نہ کہ ذاتی ضرورت
• یہ ایک مخصوص نمبر دیتا ہے (رینج نہیں — رینجز نیچے کی طرف گول ہوتی ہیں)
• یہ مواجہے کی بجائے بات چیت کی دعوت دیتا ہے

مرحلہ 4 — مکمل پیکج پر مذاکرات کریں

تنخواہ واحد لیور نہیں ہے۔ اگر کاروباری مالک بنیادی تنخواہ پر حرکت نہیں کر سکتا، تو اس سے پوچھیں:

• Urlaubstage (چھٹیوں کے دن) — قانونی کم سے کم 20 دن ہے، لیکن بہت سی کمپنیاں 25–30 دیتی ہیں۔ ہر اضافی دن تقریباً 150–250 یورو کی حقیقی قیمت کے قابل ہے۔
• Homeoffice — ہر ہفتے دو یا تین دن دور سے کام کرنا آپ کو حقیقی رقم اور وقت بچاتا ہے۔
• Jobticket — سبسڈی شدہ عوامی نقل کی اجازت (Deutschlandticket کی لاگت 49 یورو/ماہ؛ کچھ کاروباری مالک اسے مکمل طور پر ادا کرتے ہیں)۔
• Weiterbildung — پروفیشنل ڈویلپمنٹ کورسز، زبان کی کلاسز، یا سرٹیفیکیشن کے لیے بجٹ۔
• دستخط کا بونس — شامل ہونے کے لیے ایک بار کی ادائیگی، جو بنیادی تنخواہ کی حدود سے تجاوز کرتی ہے۔
• Probezeit تنخواہ — کچھ کمپنیاں 6 ماہ کی آزمائشی مدت کے بعد تنخواہ کا جائزہ لیتی ہیں۔ اسے تحریری طور پر مانگیں۔

مرحلہ 5 — خاموشی کو ایک ہتھیار کے طور پر استعمال کریں

اپنی درخواست پیش کرنے کے بعد، بات کرنا بند کریں۔ جرمن پروفیشنل ترتیبات میں خاموشی سے آرام دہ ہیں۔ اگر آپ فوری طور پر پیچھے ہٹتے ہیں یا خاموشی کو رعایتوں سے بھرتے ہیں، تو آپ ہار جاتے ہیں۔ اپنا نمبر بتائیں، اپنی وجہ دیں، اور انتظار کریں۔ جو شخص پہلے بولتا ہے وہ نقصان میں ہے۔

جرمنی میں تنخواہ کی مذاکرات کے جملے جو کام کرتے ہیں

آپ کو جرمن میں مذاکرات کرنے کی ضرورت نہیں — جرمنی میں بہت سی کمپنیاں جزوی طور پر انگریزی میں کام کرتی ہیں، خاص طور پر ٹیکنالوجی اور بین الاقوامی کمپنیوں میں۔ لیکن کچھ اہم جملے جاننا اعتبار بناتا ہے:

• "Ich habe mich auf dem Markt informiert und sehe, dass ähnliche Stellen zwischen X und Y Euro angeboten werden." — میں نے بازار کی تحقیق کی ہے اور دیکھا ہے کہ اسی طرح کے عہدے X اور Y یورو کے درمیان پیش کیے جا رہے ہیں۔
• "Gibt es Spielraum beim Gehalt؟" — کیا تنخواہ میں کوئی لچک ہے؟
• "Ich freue mich sehr über das Angebot — könnte das Gehalt auf X angepasst werden؟" — میں پیشکش سے بہت خوش ہوں — کیا تنخواہ X پر ایڈجسٹ کی جا سکتی ہے؟

دوسری انگریزی مذاکرات میں ایک یا دو جرمن جملے استعمال کرنا بھی ثقافتی انضمام اور پروفیشنلزم کی نشاندہی کرتا ہے۔

لوگ جرمنی میں تنخواہ کی مذاکرات کے بارے میں کیا غلط کرتے ہیں

غلطی 1 — ایک نمبر کی بجائے تنخواہ کی رینج دینا۔ اگر آپ "میں 45,000 سے 55,000 یورو تلاش کر رہا ہوں" کہتے ہیں، تو کاروباری مالک 45,000 یورو سنتا ہے۔ ہمیشہ ایک مخصوص نمبر دیں جو آپ کی رینج کے اوپری حصے میں لگایا گیا ہو۔

غلطی 2 — اپنی درخواست کو اپنے ذاتی اخراجات سے جائز ٹھہرانا۔ "مجھے 50,000 یورو کی ضرورت ہے کیونکہ میرا کرایہ زیادہ ہے" جرمن کام کی جگہ کی ثقافت میں ایک درست دلیل نہیں ہے۔ بازار کے ڈیٹا اور پروفیشنل قیمت پر عمل کریں — آپ کے ذاتی بجٹ پر نہیں۔

غلطی 3 — Probezeit (آزمائشی مدت) کے دوران مذاکرات کرنا۔ چھ ماہ کی آزمائشی مدت اضافے کے لیے دبانے کا صحیح وقت نہیں ہے جب تک کہ ایک واضح وعدہ نہ دیا گیا ہو۔ پہلے اعتماد بنائیں۔

غلطی 4 — حتمی معاہدہ تحریری شکل میں حاصل نہ کرنا۔ جرمنی میں، زبانی معاہدے موجود ہیں — لیکن لکھی ہوئی معاہدہ (Arbeitsvertrag) قانونی طور پر اہم ہے۔ تنخواہ کے زبانی وعدے قبول نہ کریں۔ سب کچھ اپنے دستخط شدہ معاہدے میں منعکس ہونے کے لیے کہیں۔

غلطی 5 — یہ فرض کرنا کہ Tarifvertrag تنخواہیں ثابت ہیں۔ اگر کاروباری مالک اجتماعی معاہدے (Tarifvertrag) سے منسلک ہے، تو بنیادی تنخواہ قانون کے تحت ثابت ہو سکتی ہے۔ تاہم، آپ بیک وقت بونس، فوائل، اور مخصوص تنخواہ کی زمرہ بندی (Entgeltgruppe) پر مذاکرات کر سکتے ہیں جس میں آپ کو رکھا جاتا ہے۔

غلطی 6 — بالکل مذاکرات نہ کرنا۔ یہ سب سے بڑی غلطی ہے۔ StepStone کے 2023 کے مطالعے میں پایا گیا کہ 60% جرمن کاروباری مالکین امیدواروں سے مذاکرات کی توقع رکھتے ہیں۔ ایسا نہ کرنا میز پر رقم چھوڑ دیتا ہے اور جرمن کاروباری مالک کو خود اعتماد کی کمی کا اشارہ بھی دے سکتا ہے۔

مذاکرات کے بعد: اگلا کیا ہے

ایک بار جب آپ تنخواہ پر متفق ہو جائیں، تو یقینی بنائیں کہ Arbeitsvertrag (ملازمت کا معاہدہ) بالکل اس بات کو ظاہر کرتا ہے جو بات کی گئی تھی: کل تنخواہ (Bruttogehalt)، کام کے اوقات، چھٹیوں کے دن، اور کوئی بھی متفقہ فوائل۔

یاد رکھیں: جرمنی میں، حوالہ دی گئی تنخواہ ہمیشہ کل ہے۔ ٹیکس اور سماجی بیمہ کی شراکت (Sozialversicherung) کے بعد، آپ عام طور پر اپنی کل تنخواہ کا 60–65% گھر لے جاتے ہیں۔ 50,000 یورو کی کل تنخواہ تقریباً 2,700–2,900 یورو ماہانہ خالص میں ترجمہ کرتی ہے، آپ کی ٹیکس کی زمرہ بندی (Steuerklasse) پر منحصر ہے۔

اپنی درست خالص آمدنی کا حساب لگانے کے لیے lohnsteuer-kompakt.de پر Brutto-Netto-Rechner استعمال کریں کسی بھی فیصلے کو حتمی کرنے سے پہلے۔

خلاصہ

جرمنی میں اپنی تنخواہ پر مذاکرات کرنے کا طریقہ جاننا ایک مراکشی پروفیشنل کے طور پر وہاں کیریئر بنانے کے لیے سب سے زیادہ منافع بخش مہارتوں میں سے ایک ہے۔ بازار کی تحقیق کریں، اپنی درخواست کے لیے صحیح وقت منتخب کریں، مخصوص نمبر استعمال کریں، اور بنیادی تنخواہ سے آگے مکمل پیکج کو نہ بھولیں۔ سب سے اہم بات — پوچھیں۔ سب سے بدتر جواب نہیں ہے، اور یہاں تک کہ اس کے بعد بھی، بات چیت اکثر بہتر جگہ کی طرف لے جاتی ہے۔

اگر آپ ابھی اپنی درخواست کے دستاویزات تیار کر رہے ہیں، تو ایک مضبوط رزومے اور کور لیٹر پہلی مذاکرات ہیں — یہ طے کرتے ہیں کہ آپ بالکل تنخواہ کی بات چیت تک پہنچیں گے یا نہیں۔ ہمارے ماہر کے ساتھ مشاورت بک کریں (16 €) اور اپنے CV بنانے والے کو استعمال کریں یقینی بنانے کے لیے کہ آپ کی درخواست آپ کو پہلے دن سے تنخواہ کی حد کے اوپری حصے میں رکھتی ہے۔

تبصرے

سب سے زیادہ پسند کیے گئے تبصرے پہلے ظاہر ہوتے ہیں۔

لاگ ان کریں بحث میں شامل ہونے کے لیے۔

…