Loading…

Как договориться о зарплате в Германии: практическое руководство для марокканских соискателей — GoGermany

💼 Работа

Как договориться о зарплате в Германии: практическое руководство для марокканских соискателей

Команда редакции GoGermany · 2024-07-29

Научитесь уверенно договариваться о зарплате в Германии — реальные цифры, проверенные фразы и советы для марокканских профессионалов.

Переговоры о зарплате в Германии могут показаться пугающими, особенно если вы приехали из Марокко и адаптируетесь к новой рабочей культуре, языку и ожиданиям. Но вот правда: переговоры о зарплате в Германии не просто приемлемы — они ожидаемы. Работодатели часто оставляют место для маневра в своих предложениях, потому что рассчитывают на переговоры. Умение договариваться о зарплате в Германии может означать разницу между 35 000 и 42 000 евро в год на одной и той же должности.

Почему переговоры о зарплате важнее, чем вы думаете

Много марокканских соискателей совершают ошибку, принимая первое предложение из благодарности или страха показаться требовательным. Это одно из самых дорогостоящих решений в карьере. В Германии зарплата накапливается со временем — более высокая начальная зарплата означает более высокие ежегодные повышения, лучшие пенсионные взносы и более сильную переговорную позицию на следующей должности.

Представьте себе: программист, который согласился на 45 000 евро вместо того, чтобы договориться о 52 000 евро, теряет примерно 49 000 евро за пять лет — без учёта повышений, рассчитываемых на основе базовой зарплаты. Пять минут, которые требуются, чтобы сказать «Ich würde gerne über das Gehalt sprechen», стоят тысяч евро.

Понимание немецкого рынка зарплат

Прежде чем вести переговоры, вам нужно знать, что на самом деле платит рынок. Попытка угадать без исследований — это самый быстрый способ занизить свою стоимость или выдвинуть нереалистичное требование.

Где искать информацию о немецких зарплатах

Gehalt.de — одна из самых полных немецких баз данных зарплат, доступная для поиска по должности, отрасли, городу и уровню опыта.
Отчёт StepStone о зарплатах — публикуется ежегодно и содержит средние зарплаты по секторам и регионам.
Glassdoor Германия — полезна для данных о зарплатах в конкретных компаниях и анонимных отзывов сотрудников.
Insights о зарплатах в LinkedIn — доступны для членов Premium, показывают диапазоны зарплат для конкретных должностей в конкретных компаниях.
Bundesagentur für Arbeit (BA) — федеральное немецкое агентство занятости публикует данные о заработной плате по профессиям (Entgeltatlas).

Ключевые цифры, которые нужно знать

Немецкие зарплаты сильно варьируются в зависимости от города и отрасли. Вот реалистичные стандарты зарплат на среднем уровне на 2024 год:

Инженер-программист (3–5 лет опыта): 55 000–70 000 евро в Мюнхене или Берлине
Инженер-механик: 48 000–62 000 евро
Медсестра (Pflegefachkraft): 35 000–42 000 евро
Менеджер проектов IT: 60 000–78 000 евро
Выпускник Ausbildung (первая работа): 28 000–38 000 евро в зависимости от специальности

Такие города, как Мюнхен (München) и Франкфурт, обычно платят на 10–15% больше, чем меньшие города вроде Лейпцига или Магдебурга, отчасти потому, что стоимость жизни выше.

Как договориться о зарплате в Германии: пошагово

Шаг 1 — Знайте свою цифру до собеседования

Не идите на немецкое собеседование без чёткого представления о желаемой зарплате. Вас почти наверняка спросят: «Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?» (Каковы ваши ожидания по зарплате?). Если вы замешкаетесь, это покажет, что вы не подготовились.

Держите в голове три цифры:

Идеальная зарплата (то, что вы действительно хотите)
Целевая зарплата (то, чем вы будете доволны)
Минимальная зарплата (ниже которой вы не пойдёте)

Всегда называйте сначала идеальную зарплату. Это поднимает переговорную позицию.

Шаг 2 — Выберите правильное время для разговора

В Германии зарплата обычно обсуждается в конце процесса собеседования, а не в начале. Если работодатель спросит о зарплате слишком рано, вежливо уклонитесь: «Я предпочёл бы узнать больше о должности перед обсуждением компенсации — это приемлемо?»

Лучший момент для переговоров — после получения письменного предложения (Jobangebot). На этом этапе работодатель уже решил, что хочет вас. Ваше влияние на максимуме.

Шаг 3 — Выдвиньте конкретное и обоснованное требование

Расплывчатые требования дают расплывчатые результаты. Вместо того чтобы сказать «Я надеялся на немного больше», попробуйте:

«На основе моего исследования на Gehalt.de и пяти лет опыта в управлении логистикой я ожидал бы что-то ближе к 52 000 евро. Есть ли здесь гибкость?»

Этот подход работает, потому что:

Ссылается на объективные рыночные данные, а не на личные потребности
Даёт конкретную цифру (не диапазон — диапазоны округляются вниз)
Приглашает к диалогу вместо конфронтации

Шаг 4 — Договаривайтесь о полном пакете

Зарплата — не единственный рычаг. Если работодатель не может двигаться по базовой зарплате, спросите о:

Urlaubstage (дни отпуска) — минимум по закону 20 дней, но многие компании предлагают 25–30. Каждый дополнительный день стоит примерно 150–250 евро.
Homeoffice — два или три дня удалённой работы в неделю экономят вам реальные деньги и время.
Jobticket — субсидируемый проездной (Deutschlandticket стоит 49 евро/месяц; некоторые работодатели платят полностью).
Weiterbildung — бюджет на курсы профессионального развития, языковые занятия или сертификаты.
Бонус при подписании — единовременный платёж при присоединении, который обходит ограничения базовой зарплаты.
Зарплата во время Probezeit — некоторые компании предлагают пересмотр зарплаты после шестимесячного испытательного срока. Запросите это письменно.

Шаг 5 — Используйте молчание как инструмент

После того как вы выдвинули требование, перестаньте говорить. Немцы комфортно чувствуют себя с молчанием в профессиональных ситуациях. Если вы сразу отступите или заполните молчание уступками, вы проиграете. Назовите свою цифру, обоснуйте её и ждите. Тот, кто первым заговорит, оказывается в невыгодном положении.

Фразы для переговоров о зарплате, которые работают в Германии

Вам не нужно вести переговоры на немецком — многие компании в Германии работают частично на английском, особенно в технологиях и международных корпорациях. Но знание нескольких ключевых фраз повышает вашу credibility:

«Ich habe mich auf dem Markt informiert und sehe, dass ähnliche Stellen zwischen X und Y Euro angeboten werden.» — Я изучил рынок и вижу, что аналогичные должности предлагаются между X и Y евро.
«Gibt es Spielraum beim Gehalt?» — Есть ли гибкость по зарплате?
«Ich freue mich sehr über das Angebot — könnte das Gehalt auf X angepasst werden?» — Я очень рад предложению — можно ли скорректировать зарплату на X?

Даже использование одной-двух немецких фраз в остальном английском переговоре указывает на культурную адаптацию и профессионализм.

Что люди делают неправильно при переговорах о зарплате в Германии

Ошибка 1 — Называть диапазон зарплаты вместо конкретной цифры. Если вы скажете «Я ищу 45 000–55 000 евро», работодатель услышит 45 000 евро. Всегда называйте одну конкретную цифру в верхней части вашего диапазона.

Ошибка 2 — Обосновывать требование своими личными расходами. «Мне нужно 50 000 евро, потому что мой арендный платёж высокий» — это не аргумент в немецкой корпоративной культуре. Опирайтесь на рыночные данные и профессиональную ценность, а не на ваш личный бюджет.

Ошибка 3 — Вести переговоры во время Probezeit (испытательный срок). Шестимесячный испытательный срок — не время давить на повышение, если вам не дали явное обещание. Сначала завоюйте доверие.

Ошибка 4 — Не получить финальное соглашение в письменном виде. В Германии устные соглашения имеют значение — но письменный контракт (Arbeitsvertrag) — это то, что имеет юридическую силу. Не принимайте устные обещания о зарплате. Требуйте, чтобы всё было отражено в подписанном контракте.

Ошибка 5 — Предполагать, что зарплаты по Tarifvertrag фиксированы. Если работодатель связан коллективным договором (Tarifvertrag), базовая зарплата может быть зафиксирована по закону. Однако вы всё равно можете договориться о бонусах, льготах и конкретной зарплатной группе (Entgeltgruppe), в которую вас поместят.

Ошибка 6 — Вообще не вести переговоры. Это самая большая ошибка. Исследование StepStone 2023 года показало, что 60% немецких работодателей ожидают от кандидатов переговоров. Если вы этого не сделаете, вы оставляете деньги на столе и можете даже указать немецкому работодателю на недостаток уверенности в себе.

После переговоров: что дальше

Когда вы договорились о зарплате, убедитесь, что Arbeitsvertrag (трудовой договор) точно отражает обсуждённое: валовую зарплату (Bruttogehalt), часы работы, дни отпуска и любые согласованные льготы.

Помните: в Германии указанная зарплата всегда валовая. После налогов и взносов на социальное страхование (Sozialversicherung) вы обычно берёте домой 60–65% от валовой зарплаты. Валовая зарплата в 50 000 евро переводится примерно в 2 700–2 900 евро чистыми в месяц, в зависимости от вашей налоговой категории (Steuerklasse).

Используйте Brutto-Netto-Rechner на lohnsteuer-kompakt.de, чтобы рассчитать точный чистый доход перед принятием любого решения.

Заключение

Умение договариваться о зарплате в Германии — один из самых высокодоходных навыков, которые вы можете развить как марокканский профессионал, строящий карьеру там. Изучите рынок, выберите правильное время для требования, используйте конкретные цифры и не забудьте о полном пакете помимо базовой зарплаты. Самое главное — спросите. Худший ответ — нет, и даже после этого разговор часто приводит к лучшему результату.

Если вы ещё готовите документы для подачи заявления, сильное резюме и мотивационное письмо — это первые переговоры, которые определяют, дойдёте ли вы до разговора о зарплате вообще. Забронируйте консультацию с нашим специалистом (16 €) и используйте наш конструктор резюме, чтобы убедиться, что ваша заявка ставит вас в верхний диапазон зарплаты с самого начала.

Поделитесь с друзьями

Была ли эта статья полезной?